Mit Neurokompetenz zum Verkaufserfolg
Die Produkte und Dienstleistungen werden immer vergleichbarer, die Kunden erweisen sich als gut informiert und im Vertrieb herrscht ein heftiger Verdrängungswettbewerb. Herkömmliche Verkaufsmethoden sind schon lange ein Auslaufmodell. Das Kaufverhalten der Kunden passt nicht mehr so recht zum Vorgehen der Verkäufer.
Wer weiß, wie unser Gehirn arbeitet, weiß, wie Verkaufen noch besser gelingen kann.
Michael Kühl-Lenjer, Verkaufstrainer und Business-Coach, bringt es auf den Punkt: Wie lassen sich neurowissenschaftliche Erkenntnisse im Verkaufsprozess nutzbar machen? Weshalb sind Emotionen der Generalschlüssel zum Kunden? Wie gelangen Verkäufer direkt ins Herz und Hirn des Kunden? Warum ist Weiterempfehlung der Königsweg zu neuen Kunden? Wie gelingen tragfähige Preisgespräche und wie meistern Verkäufer kritische Situationen und Beschwerden?
Allgemeinverständlich, praxiserprobt und mit zahlreichen wertvollen Tipps öffnet dieses Buch Türen von bisher zu wenig beachteten Potentialen im Verkauf.
Wer weiß, wie unser Gehirn arbeitet, weiß, wie Verkaufen noch besser gelingen kann.
Michael Kühl-Lenjer, Verkaufstrainer und Business-Coach, bringt es auf den Punkt: Wie lassen sich neurowissenschaftliche Erkenntnisse im Verkaufsprozess nutzbar machen? Weshalb sind Emotionen der Generalschlüssel zum Kunden? Wie gelangen Verkäufer direkt ins Herz und Hirn des Kunden? Warum ist Weiterempfehlung der Königsweg zu neuen Kunden? Wie gelingen tragfähige Preisgespräche und wie meistern Verkäufer kritische Situationen und Beschwerden?
Allgemeinverständlich, praxiserprobt und mit zahlreichen wertvollen Tipps öffnet dieses Buch Türen von bisher zu wenig beachteten Potentialen im Verkauf.
Das ist das Thema des Buches „neuro:selling“ aus der erfolgreichen Buchreihe GEHRIN-WISSEN KOMPAKT. Es ist als Buch oder eBook erhältlich. Weitere Informationen sowie eine Leseprobe findet man bei den nachfolgenden Links:
Buch (9,90 €): https://www.Gehirn-Vital-Shop.de/Buch-Neuroselling
eBook (7,99 €): https://www.Gehirn-Vital-Shop.de/eBook-Neuroselling
Informationen über den Autor:
Michael Kühl-Lenjer verbindet langjährige Vertriebs- und Führungserfahrungen mit aktuellen Erkenntnissen der Hirnforschung. Allgemeinverständlich und mit großer Leidenschaft bringt er diese spannende Mischung in Vorträgen, Workshops und Seminaren zu den Kunden. Als Business-Trainer, Referent und Kommunikationsberater unterstützt er Unternehmen dabei, Mitarbeiter zum Erfolg zu führen, den Vertrieb zu optimieren und Weiterbildung vor dem Hintergrund der Neurowissenschaft zu gestalten. Er studierte Germanistik und (Neuro-) Biologie und war Verkäufer, Sales Direktor sowie Head of Training & Development. Michael Kühl-Lenjer ist aktives Mitglied in der Akademie für Neurowissenschaftliches Bildungsmanagement (afnb) und lebt in Konstanz am Bodensee.
Weitere Buchtitel aus der Buchreihe GEHIRN-WISSEN KOMPAKT:
Neuroleading – Praktische Tipps zum gehirngerechten Führen von Teams
Innovation – Der Innovationsprozess im betrieblichen Kontext
Lebenslanges Lernen – Aktuelle Erkenntnisse der Gehirnforschung zur Unterstützung der Lernfähigkeit im mittleren Alter
Der Aha!-Moment – Neurowissenschaft in der Coachingpraxis
Adipositas im neurowissenschaftlichen Licht – Chancen für erfolgreiche Therapien in der Gewichtsreduktion
Das Gehirn als sprachliche Goldwaage – Was Worte in unserem Kopf bewirken
Better Feedback – Nutzen neurowissenschaftlicher Forschung für effektivere Führungserfolge
Stark, körperbewusst und kreativ durch Rhythmik – Rhythmik im Spiegel neurowissenschaftlicher Erkenntnisse
Seminarschauspieler im Training – Neurobiologische Erkenntnisse ihrer Wirksamkeit
Gehirnforschung und Justiz – Wie arbeitet das Gehirn beim Verhandeln und Entscheiden in Gerichtsverhandlungen?
Gehirngerechte Teamtrainings – Wirkungsvoll Mitarbeiterpotenziale nutzen
neuro:selling – Mit Neurokompetenz zum Verkaufserfolg
Weitere Informationen und Leseproben bei www.KOMPAKT.GEHIRN.WISSSEN.de
Über FQL – Fröhlich Qualität Liefern
FQL-Publishing wurde 2008 von Gabriele und Stephan Ehlers gegründet. FQL publiziert kleine und große, dicke und dünne Bücher, CD-ROMs, DVDs und eBooks, die mindestens einem der drei FQL-Kriterien entsprechen: Fröhlich Qualität Liefern, Findet Querdenken Lukrativ und/oder Forciert Querfeldein-Lernen. FQL-Pùblishing ist u.a. Herausgeber der erfolgreichen Buchreihe GEHIRN-WISSEN KOMPAKT – eine Taschenbuch und eBook-Serie, in der jährlich mehrere neue Titel erscheinen. www.KOMPAKT.GEHIRN-WISSEN.de
Das Credo von FQL Publishing sind 7 I’s:
Information
ist das tragende Element eines Verlages. Sieben weitere I’s zeichnen unsere Verlagsprodukte aus:
Ideen
sind entscheidender als Informationen. Die Ideen unserer Autoren, unserer Geschäftspartner, und/oder unseres Comiczeichners machen das Verlagsprodukt erst rund.
Intelligenz
ist hilfreich und auch angebracht bei Themen- und Autorenauswahl. Gleiches gilt für Aufwandsabschätzung sowie Kosten- und Erlösplanung. Da sind wir eher konservativ.
Individualität
der Themen oder der Autoren spielen bei FQL-Publishing eine wichtige Rolle.
Identifikation & Idealismus
sind unabdingbar, wenn man kleine aber feine Verlagsprodukte herausgibt. Bei uns können Sie fest mit Identifikation & Idealismus rechnen.
Identität
ist wichtig. Die Identität unserer Verlagsprodukte ist relativ einfach, da sie immer in mindestens eine von drei Kategorien passt: "Fröhlich Qualität Liefern", "Findet Querdenken Lukrativ" oder "Forciert Querfeld-Lernen".
Initiative
bei FQL-Publishing geht entweder von den Verlegern oder von den Autoren aus. Das macht die Arbeit so spannend. Zwingende Voraussetzung ist, dass es in das FQL-Schema passen muss (siehe "Identität").
Firmenkontakt und Herausgeber der Meldung:
FQL – Fröhlich Qualität Liefern
Lannerstr. 5
80638 München
Telefon: +49 (89) 171170-36
Telefax: +49 (89) 171170-49
http://www.FQL.de
Ansprechpartner:
Gabriele Ehlers
Verlagsleitung
Telefon: +49 89 17 11 70 36
Fax: +49 89 17 11 70 36
E-Mail: info@FQL-Publishing.com
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